So hacken Sie Ihre E-Mail für Wachstum

Anonim

E-Mails werden oft zu Gunsten ihrer jüngeren, sexiereren Cousins ​​übersehen.

Mehr als 90 Prozent der weltweit 2, 4 Milliarden E-Mail-Benutzer haben letztes Jahr mindestens einmal am Tag ihre E-Mails abgerufen und laut Vero über 180 Milliarden E-Mails erhalten. Wie stellen Sie sicher, dass Sie sich von der Masse abheben? Marketing ist eine Wissenschaft und E-Mail-Marketing bietet Ihnen Zugriff auf eine Fülle von Daten, mit denen Sie Ihre Ergebnisse steigern können.

Jeder Schritt des Prozesses - einschließlich Datenbanksegmentierung, Sende-Nummer, Sendezeitpunkt, Betreffzeile, E-Mail-Inhalt und Zielseite - steht zum Testen und Analysieren zur Verfügung.

Targeting

Am Ende des Tages dreht sich alles um die Zahlen und um sicherzustellen, dass Sie Ihre Kampagne an die richtigen Personen richten.

Unabhängig davon, ob es sich um Ihre eigene Datenbank oder um eine Kampagne von Dritten handelt, müssen Sie die persönlichen Interessen, Alter, Standort, Gehaltskategorie, aktuelles Engagement und eine ganze Reihe weiterer Faktoren berücksichtigen, die sich auf Ihr Produkt beziehen.

Wenn Sie zum Beispiel erstklassige Ferien in Italien an britische Touristen verkaufen, möchten Sie Ihre Liste möglicherweise wie folgt unterteilen: Land: Vereinigtes Königreich, Gehalt: 30.000 Jahre, Alter: 26 Jahre und älter

Lassen Sie sich jedoch nicht durch ein zu feines Targeting verzetteln und versuchen Sie, Ihr Netz so weit wie möglich zu halten - je mehr Fische, desto besser. Stellen Sie immer sicher, dass Sie versuchen, die richtigen Personen anzugreifen.

Größere Sende-E-Mails, die nicht anvisiert werden, leiden unter niedrigeren Öffnungsraten, niedrigeren Klickraten und einem höheren Prozentsatz der Bereinigung. Senden an mehr Personen bedeutet nicht immer mehr Leads oder Verkäufe. Durch die ausgewogene Datenverwaltung können Sie mehr Kampagnen über einen längeren Zeitraum ausführen.

Es ist auch der richtige Weg, um Ihre Datenbank auszuführen, und Sie behandeln Ihre Kunden mit dem Respekt, den sie verdienen.

Wenn Sie die Scrub-Rate berücksichtigen, wird auch sichergestellt, dass Sie nicht von Ihrem E-Mail-Dienstanbieter - ESP - bestraft werden. Campaign Monitor ist ein hervorragendes ESP, das ein qualitativ hochwertiges E-Mail-Management fördert.

Wenn Sie Ihre Datenbank spülen, schlechte Kampagnen versenden und eine hohe Scrub-Rate haben, möchte Campaign Monitor nicht, dass Sie ihre Plattform verwenden, und informiert Sie schnell.

Zu Ihrer Verfügung stehen Informationen über Öffnungsrate, Klickrate, Scrub, Bounce, individuelle Link-Klicks, E-Mail-Öffnungszeit, geografische Lage und mehr.

Hier ist ein Beispiel eines der Learning People's - Spezialisten für Projektmanagement und IT-Zertifizierungen - monatlicher Newsletter, das Certified und die Antwort, die wir erhalten haben.

Dies gab uns alle Informationen, die wir brauchten, um unsere Pläne für zukünftige Kampagneninhalte, den Fokus, das Angebot, die Betreffzeile, die Sendezeit und das, was wir testen würden, zu beschreiben.

Frag dich selbst

Haben Sie Ihre Zielgruppe richtig segmentiert ">

  1. Wird Ihre Drittanbieterliste aus einer seriösen Quelle gekauft? Verprügeln sie ihre Datenbank zu sehr mit anderen Partnern?
  2. Ist Ihre E-Mail wirklich interessant für Ihre Sendeliste?

Betreffzeilen und Vorläufer

Die Betreffzeilen sind ach so simpel, können aber ach so schwer sein, richtig zu liegen. Dies ist Ihre erste Gelegenheit, um zu beeindrucken, und eine hohe Öffnungsrate kann Wunder bei Ihren endgültigen Kampagnenzahlen bewirken.

Das oben genannte zertifizierte Beispiel erzielte eine hervorragende Öffnungsrate von 26, 9 Prozent, was jedoch immer noch bedeutete, dass 73, 1 Prozent der Menschen die E-Mail entweder nicht sahen oder sich nicht die Mühe machten, sie zu öffnen. Selbst bei einer guten Kampagne verlieren Sie einen hohen Anteil.

Wenn Ihre Kampagne hier nicht gut abschneidet, wird sie viel höher sein. Dies bedeutet, dass Sie nur geringe Chancen haben, die gewünschten positiven Ergebnisse zu erzielen. Seien Sie emotional, steigern Sie die Angst eines Menschen, übersehen zu werden, und erzeugen Sie Dringlichkeit - alles aus 55 Charakteren.

Um Ihre Betreffzeile zu verfeinern und Ihnen die besten Erfolgschancen zu bieten, können die AB-Testprinzipien mit ESP implementiert werden, wodurch Sie die Möglichkeit haben, zwei Betreffzeilenvariationen zu senden.

Die gewinnende Betreffzeile wird ausgewählt, von der am meisten geöffnet oder klickt. Viele kleine und große Unternehmen missbrauchen den Text aus dem ersten Text Ihrer E-Mail, den Sie auf Ihrem Telefon lesen.

Anstatt es mit Kopien wie "Ich kann diese E-Mail nicht lesen können, hier klicken" zu verschwenden und vor dem Öffnen der E-Mail eine negative Stimmung abzugeben, verwenden Sie den Speicherplatz, um Ihre Nachricht zu verbessern und die Öffnungsrate zu erhöhen.

Auf welche davon klicken Sie am wahrscheinlichsten?

Frag dich selbst

Möchten Sie diese E-Mail öffnen ">

  1. Haben Sie ein Gefühl von Dringlichkeit und Intrigen geschaffen?
  2. Ist der Text zu lang? Sind Sie schnell und deutlich auf den Punkt gekommen?

Email

Aktuelle Nachrichten

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Mobile ist König

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Wie in allen Bereichen des Internets im Jahr 2015 dreht sich alles um Ihr Smartphone und E-Mail ist nicht anders.

Vor einigen Jahren stellten wir fest, dass unsere E-Mails für Mobilgeräte optimiert werden mussten. Die Statistiken unserer Partner und unsere eigenen zeigten einen organischen Anstieg der mobilen Besuche, und wir wollten dies nutzen.

Durch Versuch und Irrtum haben wir unser E-Mail-Design vollständig mobilfreundlich gestaltet. Zu dieser Zeit gab es nicht viele Ressourcen, auf die wir uns verlassen konnten, und wir mussten es auf die harte Tour machen und aus unseren Fehlern lernen.

Wenn Ihre Nachricht auf dem Handy nicht schnell, einfach und zugänglich gelesen werden kann, vergessen Sie sie und beginnen Sie erneut. Verwenden Sie optisch ansprechende Bilder ohne große Dateigröße - nicht mehr als 100 KB für große Bilder.

Passen Sie sie in Photoshop so gut wie möglich an und verwenden Sie ein Komprimierungswerkzeug wie ImageOptim - oder JPEGmini -, um die letzten 5 bis 10 Prozent der Dateigröße herauszuholen, ohne die Bildqualität zu beeinträchtigen.

Auf Litmus können Sie überprüfen, wie sich Ihre E-Mail auf mehreren Plattformen und Geräten verhält.

Es ist auch eine großartige Ressource und Community für E-Mail-Techniker auf der ganzen Welt, die Ideen austauschen und Probleme lösen helfen. Ihr Inhalt ist eine Erweiterung der Betreffzeile, um Ihre Nachricht zu verbessern. Aber gib nicht alles weg.

Geben Sie den Menschen einen Grund, auf diese großartig entworfene Handlungsaufforderung zu klicken, die aus der Seite herausspringt und "Klick mich" schreit. Komm zum Punkt, weniger ist mehr und Jargon ist dein Feind. Die Angst vor dem Verpassen und die Schaffung von Dringlichkeit sind wesentlich - habe ich das schon erwähnt ">

Denken Sie daran, dass Ihr Gehirn für Informationen, die in drei verdaulichen Brocken angegeben und sogar dreimal gelesen werden, hart verdrahtet ist. Der Alt-Text eignet sich auch hervorragend für die Konvertierung. Wenn Sie dies gut gestalten, können Sie eine gute Nachricht übermitteln, bevor ein Zuschauer auf "Bilder herunterladen" klicken muss.

Frag dich selbst

  1. Ist Ihre E-Mail auf den Punkt? Sind Sie überfüllt mit Inhalten und nicht genug Richtung?
  2. Haben Sie klare Handlungsaufforderungen?
  3. Ist Ihre Nachricht / Stimme authentisch?

Zielseite

Die Angst vor dem Verpassen und der Schaffung von Dringlichkeit ist auch auf Ihrer Zielseite wichtig - das dritte Mal ist ein Zauber.

Zielseiten sind eine eigenständige Kunstform und sollten auf Ihre Botschaft, das, was Sie erreichen möchten, Ihr Produkt und Ihre Zielgruppe zugeschnitten sein. Da E-Mails anpassungsfähig sein müssen, muss Ihre Zielseite ansprechend gestaltet sein, um auf dem Handy die besten Ergebnisse zu erzielen.

Bei der Überprüfung der Browser- und Gerätekompatibilität ist Browserstack hier Ihr Schlüsselwerkzeug. Browserstack zeigt Ihnen, wie Ihre Zielseite auf Android, Windows, OS X, IOS für Handys und IE, Firefox, Safari, Chrome, Opera und Yandex auf dem Desktop aussehen wird.

Wir sind uns Menschen als Menschen ähnlicher als wir uns vorstellen, und wir reagieren auf dieselben emotionalen Indikatoren und visuellen Hinweise - wenn auch in unterschiedlichem Maße -, und Farbe ist dafür entscheidend.

Blau gibt Ihnen ein Gefühl des Vertrauens. Schauen Sie sich an, wie viele Webgiganten Blau in ihrem Logo verwenden. Facebook, Twitter und LinkedIn sind drei Beispiele. Rot erregt Aufregung und ich habe es oft verwendet, um Haken hervorzuheben. Weiß schafft ein Gefühl der Ruhe und ist ein weiterer Anreiz für Vertrauen.

In Verbindung mit subtilem Design verleiht Weiß Ihrer Website ein hochwertiges Gefühl. Fragen Sie einfach Apple. Weitere Informationen finden Sie in unserem Farbhandbuch.

Ling Cars hat sich definitiv nicht für diese Option entschieden

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Ich würde wetten, dass eine große Anzahl ihrer Besucher Entwickleragenturen sind, die Kunden zeigen, was sie nicht tun sollen. Um eine gute Farbkombination zu finden, die der Qualität Ihrer Marke entspricht, halten Sie die Dinge einfach.

Sie können colorsontheweb.com auch verwenden, wenn Sie ein wenig Inspiration für Komplementärfarben benötigen. Ihr Gehirn mag lächelnde Gesichter, auch wenn es dort nicht einmal dort ist und aus dem Schaum in einer Kaffeetasse geformt wird.

Lächeln hilft den Menschen, sich glücklich und positiv zu fühlen. Wenn Ihre Zielseitenbesucher zufrieden und positiv sind, wird Ihre Nachricht besser empfangen. Wir haben auch ein Lächeln in das neue Learning People-Logo und ihre - nur in den sozialen Medien verwendete - Schwester integriert.

Holen Sie sich auch den Punkt auf Ihrer Zielseite und konzentrieren Sie sich auf die wesentlichen Vorteile. Wir haben keine Zeit, Kapitel und Verse über jedes Produkt zu lesen, das wir kaufen möchten. Erwarten Sie also nicht, dass Ihre Besucher auch Zeit haben.

Inhaltlich sollte es aus Ihrer E-Mail hervorgehen und Sie können sich eine gute Wiederholung der Nachricht innerhalb der E-Mail leisten. Aber geben Sie ein wenig mehr, um sie vollständig einzuhängen.

Das Layout Ihrer Landing Page sowie Ihrer E-Mail-Adresse ist von entscheidender Bedeutung. Sie müssen sicherstellen, dass sich Ihre Nachricht an der richtigen Stelle befindet, wenn ein Besucher Ihre Seite betrachtet.

Das visuelle Website-Optimierungstool ist für das Testen von Zielseiten und das Optimieren von Inhalten von AB unerlässlich. Ihre Heatmaps sind auch ein hervorragender Indikator für das, was auf Ihrer Seite funktioniert und was nicht, aber es wird einige Zeit dauern, sich zu kompilieren, da es durch Besucherdaten gebildet wird.

Wenn Sie einen Hinweis darauf erhalten möchten, was funktionieren wird, und dies schnell tun, ist EyeQuant ein fantastisches Werkzeug, das Sie mithilfe eines leistungsstarken Algorithmus anzeigen können, wie effektiv Ihre Zielseite in Bezug auf die visuelle Klarheit ist.

Heatmaps einer vorherigen Learning People-Landingpage zeigen die großartige Wirkung eines lächelnden Gesichtes, das auf unseren großen, kühnen und roten Haken zeigt.

Das natürliche Sehvermögen einer Person auf einer Zielseite besteht darin, von links nach rechts und dann in der Mitte nach unten zu gehen. Die folgende Heatmap zeigt, dass das Layout, das wir für unsere Seite verwendeten, dies zu unserem Vorteil ausnutzte.

Diese Kampagne verbesserte die Conversion-Rate um über 180 Prozent.

Frag dich selbst:

Ist Ihr Inhalt informativ, emotional oder unterhaltsam ">

  1. Sind Ihre Handlungsaufrufe am richtigen Ort?
  2. Möchten Sie Ihre Angaben machen? Würden Sie als Benutzer der Reise, auf der Sie gerade gegangen sind, vertrauen?

Die Zahlen

Der Trend ist dein Freund, es geht nur um die Zahlen hinter den Zahlen und anderen Marketingjargon wie diesem - aber es stimmt. Die Statistiken sind von Branche zu Branche und von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich. Daher ist es der wichtigste Maßstab, an dem Sie sich über die Zeit informieren sollten.

Google Analytics ist das wichtigste Element des Puzzles, wenn Sie Ihre Endergebnisse hier analysieren.

Daten sind der Schlüssel zum Wissen, was funktioniert und was verbessert werden muss. Google Analytics gibt Ihnen so viele Daten, wie Sie verarbeiten können. Kleben Sie einen Google-Tracking-Code auf alles, was Sie tun, und passen Sie ihn für jeden Link an. Auf diese Weise werden Sie in der Lage sein, Ihre harte Arbeit zu verwirklichen.

Sie werden schnell sehen, wo Sie Erfolg haben und vor allem, wo Sie sich verbessern müssen. Die Heat People von Learning People - zuvor hervorgehoben - folgten einer sehr positiven Google Analytics-Flugbahn.

Wenn Ihr Fortschritt wie eine Piste nach oben aussieht, machen Sie etwas richtig. Die Welt des E-Mail-Wachstum-Hackings ist ein bewegliches Fest, und der oben genannte Hinweis ist nur der Anfang.

Tauchen Sie ein in die Welt des Wachstums-Hackings und der Optimierung der Conversion-Rate und beobachten Sie, wie Ihr Unternehmen wächst.

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